Programa Superior en Gestión Comercial

Objeto
Proporcionar a los Responsables de Departamentos
Comerciales o a los departamentos ligados a la venta en las
compañías de las herramientas necesarias tanto para realizar
un proceso de ventas adecuado como para Gestionar las
mismas o los equipos que las realizan.

¿A quién va Dirigido?
Profesionales presentes y futuros que deseen desarrollar
herramientas y habilidades avanzadas en la realización de
gestiones comerciales así como en el manejo de equipos de
ventas.

Temario

1. El proceso de Venta.
2. La Dirección de Ventas
3. El precio del producto.
4. La Estrategia de Ventas.
5. La Administración de las ventas.
6. El Control de las Ventas.
7. Las Gestión de la Cartera de Clientes.
8. Proceso de Comunicación con los equipos comerciales.
9. El Proceso de Negociación.
10. Resolución de Conflictos dentro de los equipos.
11. Técnicas de Selección de Vendedores.
12. Motivación de Equipos Comerciales